在购买东西时，人们都喜欢讨价还价，希望拿到最低折扣，特别是打折促销时，更有一种“捡到便宜”的感觉。“明码标价”的做法在家居业本来已经实行已久，不过总有导购员跟你说有更低折扣。作为消费者的你，觉得这是捡到便宜了，还是有被宰的感觉?
没有最低，只有更低的折扣
在宜家这样的外国卖场，你往往不会想到跟导购员去讨价还价，因为货品都是明码标价，是什么价钱就是什么价钱，你觉得值得就买，觉得贵就可以放下。但是在本土卖场，你或许可以考虑一下“贵价货”，因为纵使商品有明确标价了，导购员还是会跟你说“有价可讲”。
以下就是一些消费者的真实个案：
“您看中哪一款了，我们14周年店庆，全场厂家直销价。”在某大型家居建材广场，一卫浴品牌销售员说，虽然每款产品都有标价，但实际卖价还得计算，“标的只是个参考价，现在搞活动，还可以便宜很多的。”说着，她拿出一个计算器，经计算，一款浴缸的零售价比标价低了六七百元。
正在某卖场购买家具的市民柯先生表示，市场上布艺沙发的价格从3000元到上万元不等，“而且不同的人去买价格也不同，还真得带个会砍价的人，要不然不知道花多少冤枉钱。”
某品牌的一款家具原价是5999元，恰逢所在商场搞店庆，为了借助店庆促进销售，该品牌临时把价签做了改动，5999元的原价变成7999元，然后挂上“店庆8.5折特价”的促销告示，让不知情的顾客还以为自己捡到了大便宜，冲着难遇到的折扣赶紧下订单。
在家居行业，这些都是很多商家彼此心照不宣的惯用营销伎俩，虚标原价，再以折扣优惠的方式降价，让消费者感觉实惠了不少。但是，忍不住问一句，不讲价的消费者岂不是成了“水鱼”?
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