导读：（文/陈雪婷）山雨欲来风满楼,在高成本时代，卖场持续扩张与涨租，发展的“紧箍咒”让经销商寝食难安.在各方媒体争相报道解惑同时，把眼光投向了祖国南部——香港，在这个更是寸土黄金的地方，他们的生存之道，是否会给我们带来更多的启发。2011年的年末，且随我们一同南游，取经香港。
末日的诅咒 寒气逼人的收尾
山雨欲来风满楼。在高成本时代的背景下，2011年年初，房地产市场就公布了要继续带上“紧箍咒”，这股刺骨冷风，亦随之传导到家居行业的痛觉神经，外加家居卖场在进入2011年，扩张速度愈演愈烈，大有外来物种入侵的“狂飙突进”后，经销商们不禁慌了。
一时间，卖场涨租时代成为了他们的五指山，那些为了跟进卖场开张步伐而苦不堪言的商家们几乎逮着个媒体就诉苦;而在不少业内论坛的闲暇，互相熟稔的老板们摆个非正式龙门阵也多半成为忆苦思甜座谈会。种种言谈传递这一个信息，行业的未来即将因卖场们这一场互相裹挟升级的圈地运动而陷入深渊。而更可怕的是，有人预言：来年将更显艰难!
那么经销商们该怎么办?
斗地主?
现在还不是时候!
由于家居企业数量多，品牌集中度低，经销商为了在家居市场取得一席之地，已离不开名卖场的庇护，而依附的结果是，卖场日渐的高姿态，与两者之间实力的大差距。譬如与“地主”一年一签的租赁协议，每次的续约都意味着签下涨租协议，更别提在被调换位置等等可能，毫无利益保障。
曾经某地方经销商要联合工厂“斗地主”，但最后，“斗”的结果非常惨——要么是租金被涨，要么是位置被调，甚至是被直接扫地出门。斗地主不是经销商的出路，因为根本就没有斗地主的砝码，无非就是“螳臂挡车，不自量力”。
于是他们只能咬牙承受着——
“地主请客 佃户买单”的冤局
卖场可以涨租，厂家可以涨产品价格，那经销商为何不在二者涨价基础上随之增长?因为消费者日趋理性，喜欢“货比三家”，涨价就等于赶客户走，或是拱手让给同行。而且越是淡季，卖场越是需要做促销做活动吸引客户，可是“让利”的还是商户。
所以你若问今年有没有——
赚钱?
能保本就不错了!
价格战把客户“培养”得越来越“刁钻”。在没有价格战的时候，客户主要是对比产品的品质，可有了价格战后，为了担心自己被“宰”，他们会习惯多走几家，甚至在折扣上再砍价。最后虽看中产品，却因价格没谈好而流失，可以想象，价格战最终导致企业效益急剧下降，员工待遇也自然跟着难以提高。
价格战让成交变得越来越难
扩张与涨租让经销商看不到出路
市场越来越难做，已经成为不争的事实，经销商更是把卖场的“扎堆式”的扩张与节节攀高的物业租金当做生存的最大障碍，再加上自身经营的不规范，以价格战自相残杀等，经销商看不到未来的出路，更深感苦海无边，回头无岸。
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