两年前，成都爱凡柏木家私是一家年亏损达80多万元、濒临倒闭的家具企业，通过后来的整体营销策划，年销售额逼近6,000多万元，专卖店网络遍布全国各省市家具商场，目前已经成为中国柏木家私第一品牌。短短两年，成都爱凡柏木家私就这样崛起了，它到底是如何起死回生并成为中国首家柏木精品家私的呢?下面我们就为大家一一剖析，以供其他企业借鉴。
爱凡家私的前身是一家做火锅餐桌椅白胚产品的木材加工型企业，后来因转型和经营不当，一年下来亏损达80多万元，企业濒临倒闭的边缘。企业主彭丸军也为此忧心重重，为企业的发展四处上下求索，甚至去家电巨头海尔集团参观学习，然而其他成功企业的经验毕竟打上的是他们企业自己的烙印，自己的企业究竟如何运作，仍是一片困惑。也就在爱凡家私最低谷的时候，彭丸军与金言策划公司不期而遇，双方谈判三次后，彭丸军拍板做年度营销策划。
走进爱凡，确实让策划公司项目小组的成员们头痛不已。该厂规模不足100人，但同时却有现代餐桌椅、柏木家私、白胚火锅餐桌椅三种产品，产品质量差，退货、存货非常多，特别是资金周转捉襟见肘，有近四个月全厂已发不出工资，员工士气低下……该项目策划总监谢金杏拿到彭丸军在银行贷到的预付款时，心里感觉到对方的期待与信任，更感到一份沉甸甸的责任。
步骤一
全民动员调动士气
“哀莫大于心死”。一个企业精神上尤其是企业主与中高层管理人员的萎靡不振是相当致命的，只要信心不死，办法总会有的。因此如何设法让企业主与中高层管理人员乃至全体员工恢复创业时的强烈自信心，从而调动企业的内在奋发潜力成为这个策划公司的首要任务。策划人员经过精心周密的布置与安排，在当地政府干部培训室做了品牌营销战略策划动员会，会上邀请四川省经济学会副会长、西南财大客座教授黄方正教授做了精彩专题报告，谢金杏通过《面对WTO，家具企业应有新思维》专题讲话，巧妙地运用成功学心理暗示法则，调整企业主及全厂骨干心理状态。在寂静的乡镇干部培训室，多次响起了热情洋溢的掌声，从几十名骨干与员工代表的脸上，可以看到大家的热情又被重新激发起来了，彭丸军似乎也找到了久违的创业激情。
步骤二
整合资源精确定位
士气调动起来后，从何处切入的问题摆在了爱凡家私与策划公司项目组的面前。发展中企业应该把资源集中到一个点上，争取有所质的突破，而爱凡家私眼前的又是白胚加工，又是现代餐桌椅，又是柏木系列家具的多点突击。但究竟该重点突击哪些产品项目呢?白胚加工，大家一致否定，此项目没有大的前途不能继续再做。“现代餐桌椅”与“柏木系列产品”两个产品类别，前者在成都市场上已趋于饱和，竞争十分激烈;后者是新兴家具产品，当时做的企业只有两家，市场趋势不明确。为了正确决策，策划小组成员们通过近半个月时间的市场调查发现，西部实木家具市场缺乏领导性品牌，尤其是柏木家私更是实木家具中一个新型亮点，如果做得好，柏木比松木家具更有特色，有更高的产品附加值。
步骤三
品牌先行形象开局
确定专攻“中高档精品柏木”系列产品的大方向后，品牌形象建设成为了项目的实质“开局”。首先针对柏木家具的节疤多的弱点进行了卖点包装，“节疤，是柏木历经风霜雨雪成长的见证，也是天然环保性家具的自然特征”。其次，《本草纲目》和《中华博物》都有记载，柏木有药用性，有香味而且防潮、防蛀、防腐，在木材中级别很高，属贵重木材。另外，柏木还是一种有深厚中华传统文化底蕴与根基的树种，从皇帝陵五千年的轩辕柏，到挂甲柏、晋祠周柏、张飞柏、武侯柏、嵩山柏、六祖柏、除奸柏、连理柏等有关柏木的典故简直数不胜数。策划组各种奇思妙想泉涌而出，“弘扬中国传统柏木文化，缔造爱凡经典柏木家私”的宣传广告语应运而生，“热爱自然，开发自然，回报自然”的企业哲学也自然而然归纳出来，整个品牌形象的建设也就势如破竹。