纵观整个2011年的株洲红木家具市场，可谓是像风又像雨，扑朔迷离。在整个红木市场出现低谷、大势不明朗的状态下，株洲市场却一反常态，红木家具专卖店一家接着一家开。经销商的盲目跟进造成的繁荣假象，掩饰不了市场真正的缺陷，所以微露疲态，少了一些活力。经销商们都希望挺过这“寒冬”，期待“春天”的来临。
市场潜力大，但预热期长
株洲红木市场的潜力是巨大的。株洲常住人口是110万，重工业发达，人均购买力位于中西部城市前列。长株潭城市圈造就了一大批财富新贵，他们有能力去购买这些高端的家具饰物，或者把大量的闲置资金投入红木家具行业。但对于株洲这个年轻的城市而言，缺少文化底蕴是其红木家具市场的硬伤。
“一般买红木家具都是40岁以上的人群。而株洲是个年轻的‘移民城市’，如今这些新贵们大多是‘移二代’，让红木家具文化真正深入人心，真正大众化，还需要一段时间。”株洲楚天红木家私总经销罗总表示：“虽然现在株洲红木家具市场不景气，但长远看来潜力是很大的，消费实力摆在那，依然有一个庞大的客户群，出现消费热潮是早晚的事。”
消费观念有待转变
如今提倡低碳、环保、绿色、零污染，这些红木家具都很符合;而且红木家具可以收藏，有保值增值的功能，且越久越升值。因此，与一般家具相比，红木家具有其不可替代的优势。
消费观念转变，将会拉动红木家具走出市场低谷。罗总举例说，比如一套真皮沙发，年轻人可能就因为舒服和美观买回去了，5年后还能卖个1000元，10年后可能你还得倒贴100元卖掉，因为你想扔掉它，还得花人工搬运费。但是红木家具就不一样，它总是在不断升值的。“你见过小区楼下有扔掉旧皮沙发的，可是谁会把一件红木沙发扔掉?”
要以诚信做好家具
红木家具市场存在一些不规范的现象，如制作不标准、存在造假现象等，也是株洲市场红木家具销售遇冷的主要原因。消费者本身对红木家具不了解，加上不信任，让一部分有购买需求的消费者绕道走开。
罗总表示：“达芬奇造假案让洋家具遭遇了信誉危机，一部分高端客户把眼光转向了国内具有保值作用的红木家具。这也给红木家具行业一个警示，只有做消费信任的产品才能夺得市场。”(出自亚太家居网)
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