近年来，随着我国城乡建设力度的加大、人民生活水平的提高，城镇的家居市场需求也在不断加大，城乡住宅建设成为我国经济增长和消费的热点，同时带动建材家居行业的高速发展。我国房地产投资由2008年的2.5万亿元上升到2010年的4.8万亿元，累计投资达16万亿元，尤其是2008年金融危机之后，国家出台了一系列拉动内需的政策，惠及广大农村及二三线市场，未来二三线市场家居产品消费潜力巨大。
我国一线城市目前的家居市场已趋于饱和，在市场形态上也非常成熟，作为家居产品中的一颗新星——竹家居，想在一线市场有所作为实属不易，很多竹企投入重金，在一线市场寻找生机最后却血本无归，这是为什么呢?笔者认为，首先一线城市的家居市场网络已经非常成熟，而竹家居在我国很多地区还没有成为消费市场主流，只有在南方一些竹产业区销售的情况还比较可观。所以从市场投资的角度来说，竞争不是特别激烈，市场还不是特别完备的二三线城市更适合竹家居产品的发展。具体说来，二三线市场发展竹家居有以下几个优势：
二三线市场运营成本低
一线城市的家居市场目前的竞争是非常激烈的，再加上卖场租金费用的高昂和人力成本的提高，同时企业的生产成本、物流费用都在逐年上升，这让众多竹家居企业非常头疼，笔者在红星美凯龙采访时，部分经销商表示，在一线城市经营的品牌，厂家对经销商的店面面积都有一定的要求，有的甚至要求做成形象店或者旗舰店。每逢淡季，销售额甚至不够交租金和物业费用，从投入产出比来看，效益并不可观。据了解，在广州，经销商要开个100平米的中高档专卖店，至少需要50万左右的启动资金，仅设计、样品、材料等费用就高达800～1000元每平方米。而在县级市建立这样一个店面只需8万元左右，因此经销商投入相对较小，承担风险也较小，这是很多家居企业选择二三线市场的主要原因。运营成本有效降低之后，直接的经济效益就体现出来了，一是可以让产品价格在市场中处在一个较为平稳的态势，二是企业可以积蓄能量，从而得到更好的发展，三是由于运营成本的降低，产品价格会比一线城市的同类产品更具有优势。
二三线市场利润空间大
现在一线城市家居产品的市场竞争已非常激烈，再加上高额的运营成本，经销商的利润正在缩水，这对经销商的实力提出了更高的要求。有很多一线市场的竹家居经销商就是因为无法承受竞争压力从而改做其他行业，而作为正处在青春期的二线市场和刚刚兴起的三线市场，竞争就远没有一线城市那样激烈。随着二三级市场消费能力的不断提高，终端利润空间也会越来越大。就竹家居而言，在一线市场的市场份额逐渐缩小的情况下，既要负担高额的运营成本，还要承受同类产品的价格竞争，如此一来，除去给经销商的利润，企业已经剩无几。但如果转战二三线市场，情况就会大有改观，首先，卖场的店面租金较低，物价平稳，价格压力较小。其次，把产品投放在二三线市场所要经历的中间环节较少，这样就有效的控制住了运营成本，强有力的提升了产品利润。
二三线市场前景更广阔
据统计，2012年将是家居企业大规模进军二三线市场的关键一年，某家居企业更是放出豪言：“长江以南的中小城市至少要开出120家店以上。”目前，北京等一线城市房价居高不下，且购房者五成以上是投资，装修消费不畅，而二三线城市的房价适中，购房者多是自住，家居消费值得开发。加之2009年底中央经济工作会议提出积极稳妥推进城镇化, 放宽中小城市和城镇居民户籍限制，将使中小城市获得新一轮发展，推动住房消费，从而带动家居消费，因此，2012年的二三线市场注定将成为家居品牌抢占的阵地。很多房地产的下游企业例如建材、家电等企业都开始了二三线市场份额的争夺战，这都是因为二三线市场具有更为广阔的市场前景，可以让企业规避目前一线市场的竞争，从而更有利于提升企业的发展。而竹家居企业进军二三线市场是大势所趋，竹家居企业应抓住这一契机，迅速拓展二三城市的市场网络。笔者相信，我国竹家居企业通过积极的行动，定能在二三线市场中找到一片属于自己的天地。
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