家具行业度“严冬” 商家促销活动频繁

2011年对我国经济来说，是一个严峻的考验。物价指数持续上升，通胀压力不断加大，中小企业生存艰难，出口贸易严重受阻，就业形势不容乐观……在这样的情况下，政府出台调整货币政策、加大保障房建设、住房限购令等。这些政策不仅影响了房地产业，同时也波及到了房地产下游产业的泛家居行业。有专家预测，未来一年半，家具行业将遭遇一场经济“寒冬”，家具行业的营销渠道将会发生革命性的变化。在经济环境不明朗的形势下，传统家居卖场是怎样的经营状况呢?消费者在这样的经济形势下如何买实惠省大钱?带着这些问题，笔者采访了成都九峰国际家居卖场，对当前市场消费现状进行了深入的分析。

“早就看好了这套沙发，现在正好大减价，就赶紧买了，真是便宜不少”一位正在吉斯沙发选购家具的吴女士说。受季节和天气影响，每到11、12月，家具行业基本已经进入了销售淡季，家具卖场往往呈现人流稀少的惨淡景象。而今年，由于九峰家居联合各大家具厂商早早推出了各式大幅度的优惠促销活动，很多消费者伺机而动，使整个九峰家居市场顾客云集，淡季不淡。

岁末年初，加大促销力度

时值岁末，笔者从访九峰家居高端家具卖场了解到，相比平时，各大家具商家今年在这一阶段推出的促销活动力度是最大的，都希望以此促进淡季销售量的提高，缓解经销商受国家调控政策的影响。著名家具品牌路易时代、吉斯沙发、枫情居、木宝美家、晓月雷曼家具就推出了确保全年最低价格的促销活动，采用限制最高价的原则，统一折扣、按购买总额返点，同时，厂家、商场与经销商联动，维护价格体系，确保消费者无论在哪儿的九峰买到的这些家具价格都为全年最低价。

有关专家指出，在这个理性消费的年代，在保证产品质量等配套服务的基础上，产品价格才是真正左右产品销量的最终法宝，要想让消费者买你的帐，就要减少中间环节的盘剥，真正的让利于消费者。

促销形式多样

笔者在走访中还发现，除了以往单纯的打折降价方式外，很多家具厂商还推出了限时抽奖、双倍积分、团购秒杀等五花八门、形式多样的促销活动，不仅吸引了消费者更聚集了相当大的人气，这些令人目不暇接的促销活动，吊足了消费者的胃口。对于大众消费者和即将要“出手”的网民朋友来讲：货真价实才是硬道理，不要受表面的“低折扣”误导，算好实价、比较产品附加值，再做购买决定。

淡季买家具是明智之选

在淡季搞促销活动，是提升门店人流量的有效手段，有一些精明的顾客就喜欢抓住这一时机购买到质量又好又便宜的产品。刚刚买完家具的张先生对笔者说：“如果价格便宜许多，产品质量和销售服务又能得到保障，何乐而不为呢!”张先生给笔者算了一笔账，他购买的华鹤家具，原来要9000多，而现在购买只花7000多，只这一件家具就节省了近2000元。

事实上，同张先生一样，很多消费者都会事先“瞄准”合适的家具款式，然后随时关注各大家居卖场的信息，一旦卖场推出优惠政策，他们就会立即出手，买同一件商品，却少花很多钱，淡季买家具可谓是非常明智的选择。