近几年红木衣柜的市场价格涨势迅猛，但随着消费人群的增加，很多以投资为目的的消费者发现买红木衣柜容易，但想将其出手时却发现变现渠道很多，收效不大，而一些具有升级需求的消费者在处理旧衣柜时，也不知应该如何处置这些衣柜，大部分只能由原厂家回收或通过商家代卖的方式处置，并且在定价方面往往也没有发言权。
二手交易渠道不少但成交率不高
目前市场上的红木二手交易市场并不多，也没有形成规模，所以在出手变现时也会出现交易无人且有价无市的现状。而现今二手衣柜流通的渠道有：最上等的莫过于拍卖渠道，此渠道门槛高。红木衣柜中只有顶尖的作品才会进入拍卖渠道，其市场和价格能够得到保障;其次便是企业加价回购。它存在的限制则是只回购本品牌产品，企业收购二手红木衣柜，取其原材料经过重新定制再销售;通过代卖、寄卖;最后则是消费者通过二手红木衣柜市场进行交易和个人之间的私自转卖。
众多二手红木衣柜回购渠道中，真正推出回购的衣柜企业并不多，且这些企业也只收自己厂家的产品。就算企业什么红木衣柜都收，还存在着估价难的问题，这其中的溢价其实就是商家与消费者的博弈，同时也考验消费者自身的专业能力。
企业溢价回购是否靠谱
有个别红木衣柜企业目前提出了溢价回购的销售模式，即消费者在付清衣柜款项的3-5年之后，可以在衣柜未受到损坏、污染且不影响二次销售的情况下进行溢价回购，但溢价比例会根据商家、购买年限、树种等条件而有所区别。企业在设置溢价回购的同时已经替这些衣柜提前把了关，所以选择那些信誉好的红木衣柜企业。溢价回购的红木衣柜可以成为企业快速赚钱的工具。因为企业溢价回收的精品红木衣柜，经过细致处理可以继续销售，同时这些衣柜经过几年的使用也会形成包浆，让红木的颜色更加耐看有光泽，更容易卖出高价，所以企业对这些精品衣柜回购付出了不菲的溢价。
消费者参与回购时需谨慎
消费者在专卖红木衣柜时谨慎对待。根据衣柜购买时间的长短，品相的优劣仔细掂量。参与红木衣柜回购时应选择业内信誉好、实力强的企业，也要随时关注该企业的生存状况，防止企业因资金链断裂而突然退市。在购买可回购红木衣柜时消费者一定要和企业签订回购协议并在合同中明确回购的时间、条件、加价方式、鉴定方式等详细条款，切实保障自身权益。
来源：中华衣柜网