采访嘉宾：深圳嘉良家具有限公司副总经理 杨天武
采访记者：本站记者 陈景清
深圳嘉良家具有限公司副总经理 杨天武
掀开日历，弹指间十年的光阴，对于中国家具业来说，经历了第一个高速发展期。作为最传统的产业，家具行业的产值从千禧年的1300亿人民币到现在已直逼7000亿大关。同时，行业竞争无序和白热化日趋激烈。产品细分化，元素多样化更是让家具行业百花盛开。而“藤”这种元素在中式家具的应用较为广博，而将藤艺的曲线美与意式风格家具一起解读并开拓新的家具产品路线，在家具行业来说则是屈指可数的。作为在家具行业奋斗的一员，深圳嘉良家具有限公司一直致力于藤艺家具的打造用十年的时间，见证了家具行业另一面的精彩。日前，记者采访了深圳嘉良家具有限公司(以下简称“嘉良家具”)副总经理杨天武先生，向他了解了嘉良家具的发展情况。
不识庐山真面目 只因身在“藤缘”中
提起“藤缘”家具，定必提到深圳嘉良家具有限公司，该公司成立于2002年，坐落在深圳龙岗五联将军帽工业区。在充满着对意大利自由主义生活态度和对藤艺曲线审美的美好敬意里走过了整整10年。原创的藤艺设计、成熟的产品分级、稳健的经营态度和营销之道是嘉良家具取得飞速发展的基石。
杨天武先生热情的向记者介绍嘉良家具的情况：嘉良家具2002年成立，甫推出【藤缘·阳光】系列，10年间一直生产以自然风格为主的家具，定位人群是中端消费群体。经过10年的研发设计，2012年，在这个玛雅预言预示“世界将进入新纪元”的标志性年份，“藤缘”品牌华丽转身，展翅“藤”飞，以意式时尚创意解读传统藤材，以“给幸福‘藤’出空间”作为品牌口号，倾力打造【藤缘·翡冷翠】与【藤缘·海伦那】两大系列品牌，将健康环保理念最自然的一面带入每一个都市时尚之家。
对于嘉良家具的10年来的发展，杨总表示了肯定与信心。他说，深圳家具企业众多，做藤艺的企业屈指可数，杨总之所以选择服务嘉良家具，原因有三，其一是看中藤艺家具的特点，优美的曲线及柔韧的质地，这种材质的家具除了藤便是木，无其他元素参杂，产品质量深受中高端客户的肯定和认可，市场潜力巨大。其次，嘉良家具公司董事长兼主创设计师刘伦斌先生德才兼备，对藤艺家具有自己独到的见解和设计理念，尤其在刘董事长去年10月份的意大利之旅之后，所见所感令他收获颇丰。回来后与团队进行研发设计，推出顶级意式藤木家具【藤缘·翡冷翠】及意式清雅风格家具【藤缘·海伦那】两大艺术家具品牌系列，以中国高超纯手工藤编技艺结合臻美纯正意式巴洛克风格，将量大看似毫无交集的美相融，创作出跨国界的艺术感官享受。除了型美，这两个系列更重视灵魂之美，创意汲取了翡冷翠的主色调——翡翠红作为产品的主打色。主要运用了意大利紫罗兰和威尼斯水城，天鹅湖雕刻，油印元素来表现主题。此外，公司研发人员遵循刘董事长的“以人为本，团结共赢”的企业发展观。两大系列品牌都创新的使用了榫卯结构，虽然成本增加，但使“藤缘”系列成为第一个实现可折装的藤家具品牌。
桃李不言 下自成蹊 态度决定胜败
面对行业的激烈竞争，嘉良家具不仅以独特的产品线赢得青睐，然而在营销手法上他们也有自己的独创见解。杨总告诉记者，每年3月展销旺季来临时，很多厂家都以各种方式招揽经销商，嘉良家具则坚持以专注的服务和独具一格的产品魅力来吸引客商。杨总如是说：桃李不言 下自成蹊，如果产品是好的，总会得到有心人的青睐。问到今年将会如何这些“有心人”的加入，杨总谈到旗下【藤缘·阳光】的自然风格系列已经建设专卖店39个，今年推的两个系列，【藤缘·翡冷翠】及【藤缘·海伦那】则会在3月展会隆重推出，希望与对藤艺家具欣赏的客商结缘，加盟进入嘉良的藤艺世界，实现团结共赢。谈到企业今年的营销计划时，杨总透露，嘉良家具对自己立下一定的销售目标，且团队的成员每个人都有自己的目标，每个企业都有自己的目标，企业以人为本，杨总及团队的目标是支持和扶持经销商完成自己的目标，杨总预计今年目标是要达到46个专卖店，基本在全国一线城市设置网点。
付出更多，共渡家具行业的寒冬
自2011年起，中国的家具行业发展愈趋低迷，卖场的连番撤场，实体店日子难过的声音不绝于耳，且电子商务平台的加入，使得传统家具行业的发展雪上加霜。据杨总了解，2012开春之后，家具行业很许多企业，特别是龙岗，不管是展会还是经销商的支持，以及产品的提升，企业普遍付出比往年更巨大。基本一年内能把满足经销商的支持实现一次性到位，虽然今年竞争还是很激烈，但杨总深信越是竞争，对藤缘越有发展的，所谓桃李不言，下自成蹊，杨总认为嘉良家具以其独特的产品线及服务理念在行业内具有较大差异化，相信能争得一席之地，为消费者实现给幸福“藤”出空间，以达到藤缘品牌实现华丽转身，展示“藤”飞的企业目标。